《春草》第十三章

第十三章 1986年，立夏：生意从表舅家开始

1. 表舅专门请了假，去帮他们找住处。可找来找去，最便宜的旅店也得一天五元，表舅听说他们身上只有二百元钱，直摇头，最后说，要不你们还是在家里凑合两天吧，我估计你们也做不成这买卖的，花那冤枉钱干吗。何水远一想到表舅妈的表隋，心里发憷，看看春草，春草说，好的好的，我们就先在表舅家住两天，给你们添麻烦了。

2. 表舅去上班了。何水远不解地问春草，你怎么还愿意住表舅家？不怕表舅妈脸色难看啊？春草笑说，我就是看脸色长大的。表舅妈脸色再难看能有我姆妈难看吗？停了一下又说，看看脸色能省钱还是合算的。

3. 何水远想，当务之急，是赶紧卖掉他们的东西。他拿出地图，想看看先从哪里开始他们的买卖。他觉得应该到繁华一些的地方去，他在地图上找到了市中心。春草的想法很简单，就从离他们住处最近的地方开始好了。因为随便哪个地方，她相信只要他们一拿出东西来，就会有人要的。但何水远认为表舅说了，没有营业执照不能随便卖东西，那他们只有把货拿到商场去销售。他们谁也说服不了谁，春草表现出了她原来藏匿着的固执。最后他们决定，兵分两路，分头摸一下情况。

4. 到了中午两人一碰头，何水远十分沮丧，他一点进展也没有。他说每当他走进一家商店，好不容易张开嘴，满脸通红地说明来意时，人家总是不等他的话落音，就毫无商量余地的说，他们有固定的进货渠道，不接他的货。

他们连我拿的是什么都不看，更不要说谈价钱了。何水远忿忿地说。

5. 春草却笑盈盈地说，她已经找到卖东西的地方了，还差点儿卖出去一床。何水远吃惊地问她在哪里？春草说，喏，就在我们住的这家旅店左面的一条小街上，那儿有好多人在卖东西。就蹲在地下摆摊，我把被面摆在地下，就有人来看。要命的是他们听不懂我的话，你在就好了。

6. 下午春草就带何水远来到那条小街，何水远一看，街沿上果然有许多小商贩。何水远凭直觉没那么好的事，就问旁边的人，这里摆摊没人管吗？那人白他一眼没有回答。春草说，管他那么多呢，别人不怕我们也不怕，上午我在这儿摆了半天都没事。

7. 两个人就小心翼翼地把东西摆出来。铺在地上。不一会儿，还真有不少人来问。遗憾的是他们讲的话当地人不懂，当地人讲话他们也听着费劲儿。即使是何水远的“普通话”，也得费力地一字一顿地解释。春草就跟何水远说，不如你回去写个牌子，什么被面什么价格，人家一看就知道了。何水远一想是个好主意，赶紧去。

8. 何水远刚走，春草就听见街上传来吵吵闹闹的声音，她不明白怎么了。只见旁边的人都开始收拾东西。她想，难道要下雨了吗？看看天，又不像。等她明白过来时，几个戴大盖帽的人已经站在她面前了。那几个人冲着她大声地说着什么，春草听不懂，但她明白不是好事，她想起表舅说的要没收东西，就一把搂起被面抱在怀里。对方果然来抢她怀里的东西，她死死抱着不松手。对方火了，要把她人一起带走。春草想，走就走，反正我是要和我的东西在一起的。

这时何水远赶来了，连忙叫她松手，又跟人家赔笑脸说好话，人家这才放了春草。但被面还是没收了，所幸只有几床。

9. 回表舅家的路上春草一直不说话，生气。何水远也拿不出话来安慰她了，他自己也很沮丧，觉得第一天东西就被没收了，有些打不起精神来。他叹息说，出师不利。要是以往，春草准会问，这四个字是什么意思啊？现在她连口都懒得张了。但让何水远吃惊的是，一回到表舅家，春草的笑容就浮上了脸庞，她一口气也没歇，就扎进厨房去了，帮表舅妈淘米洗菜，还跟表舅妈说说笑笑的。吃晚饭的时候，表舅妈的脸色已经好多了。吃过饭春草又抢着去洗碗，何水远心情也缓和了，跟表舅说了他们今天的遭遇。

10. 表舅说，我早说了，你们这样不行的。表舅妈问，你们带了多少被面啊？何水远刚要说一百床，春草连忙从厨房探出头来抢着说，不多的，也就是几十床。表舅妈说，要不我在我们车间里帮你们问问，看有没有人要？表舅妈就在纺织厂里上班。

11. 春草听见表舅妈的话，张着两只湿淋淋的手就从厨房跑出来了，说，阿远，快把被面拿出来让表舅妈看看。表舅妈一看那些被面，两眼放光，连说漂亮。春草又说，表舅妈你先选一床吧，我们送你。表舅妈左看这个也好，右看那个也好，爱不释手。何水远见此情景说，表舅妈你拿两床吧。表舅妈眉开眼笑的说，那我就不客气了。春草在一旁心里发紧，还是努力笑着说，对对，我们应该送表舅妈两床的。

12. 表舅妈也没白拿，第二天中午就带回四五个纺织厂的女工来。那些北方女人看见那么鲜艳光滑的丝绸被面，马上就动心了，这个要一床那个要两床的，一下销出去五床。但碍于表舅妈的面子，何水远不好意思把价卖高了。等客人走了一算账，只赚了很少的钱。

13. 春草不干了，春草说，阿远，这样不来是啊，这样全部卖掉也挣不了多少钱啊。何水远说，你就好比我们付了住宿费吧。春草说，住宿费我们不是付过了吗？白送她两床被面呢。何水远说，那不能这样算的。春草嘟嚷说，那怎么算？我还做了那么多家务，我还看了她脸色。难不成都白干了白看了啊？何水远说，刚开始嘛，先打基础。春草说，不行的，我们借了人家的钱，我们还花了路费，不赶紧把钱挣回来我困不好觉。何水远说，你啊，就晓得钱钱钱。

春草说，有什么办法？我一个字不认识，只认识钱嘛。

何水远还在他的瞌睡里迷糊，春草从外面回来了。

14. 春草叫醒他，说，她租到柜台了，就在隔壁那家红光商场。何水远一下子清醒过来，吃惊得合不拢嘴：租柜台？他们怎么肯租给你的？春草笑笑说，本来我是想把被面交给商场，请他们代我们卖。他们有那个执照嘛。我就在那个商店里转，假装买东西。结果我发现那些售货员很懒惰呢，站在那里讲闲话，看见我进去也不和我招呼，还不如我们村的王阿婆呢。我叫她们拿东西，她们也爱理不理的，我就想，不能把东西交给她们，她们不会好好卖的，还是我自己租个柜台来卖比较好。我就找那个经理谈。

何水远说，经理是个男人家吧？

15. 春草听出了他的意思，轻描淡写地说，是个男人家。开始他也不愿意，说什么没有空位子。其实他的货根本没摆满，我早就看好了。我就往他口袋里塞了五十块钱。我说，你就把最角落那个柜台租给我好了，我不会影响你的生意的。他就同意了。

何水远说，租金多少？春草说，一个月一百块。何水远说，一个月一百块？太贵了吧？

春草说，你看你，只要好卖了，卖完我们再去进货嘛，说不定一个月可以卖好几百块呢。只要有地方卖怕什么？她又小声说，总比让表舅妈便宜卖了好。

16. 何水远直愣愣地看着春草，他不明白她是从哪里学来的这些？她怎么知道要给人家经理塞钱？她怎么知道要租个柜台自己卖？她怎么知道卖完了再去进货？何水远高兴地说，我发现你在做生意这方面有天赋，简直是无师自通呢。

春草说，“无师自通”是什么意思？

17. 何水远说，无师自通嘛，就是从来没人教过你该怎么做，你就知道该怎么做。就像我们两个做夫妻……何水远说着，就上前拥住了春草。春草推开他说，一会儿你那个表妹就回来了，不来是的。何水远扫兴地说，我看我们还是上外面租房子吧，我都好多天没挨到你了。春草说，再忍忍。送了两床被面呢，好几十块钞票呢，才住两晚上啊？

18. 第二天早上天不亮，春草就要起来，叫何水远一起到红光商场去。何水远迷迷糊糊的，说这还不到七点呢，商店九点才开门。春草说，等开门再去，我们就耽误了。我们的柜台还没打扫出来呢，东西还没摆上呢。我这里心急的，根本睡不着。何水远只好爬起来，跟她一起去。

19. 到了商店一敲门，守夜的职工好一顿抱怨。春草忙不迭地赔笑脸，说好话。何水远小跟她说，你的普通话很好听。春草没心情跟他开玩笑，急急忙忙地开始打扫，然后将他们的被面一一摆好。摆好之后，她看来看去不满意，又在柜台上面牵了根绳子，挑了三床最鲜艳的被面挂了上去。

收拾停当，春草就满怀激动地期待着开门了。

20. 开门的时间比规定的晚了十来分钟，春草焦急得不行。但看看大家和经理，都很平静，没有人感到不安。春草也只好不吭声了。

不管怎么说，门总算开了。春草无比激动地盯着大门，看到开门后走进来的第一个顾客，她连忙主动迎上去，笑容满面地说，你来了？要买点什么呀？

21. 那位顾客一愣，把手中的酱油瓶举了举，却半天说不出话来。不知是对春草的口音感到陌生，还是因为从没遭遇过如此礼节，不习惯。这一来惹得其他售货员在一旁窃笑。春草不在乎，第二个顾客进来时，她又笑容满面地迎了上去：你来了，买点儿什么？

22. 等到第三位顾客上门时，春草的生意就开张了。那是个五十多岁的大妈，她一看见那些被面几乎是扑过来的。她说，哎呀，我女儿马上要结婚了，非要到上海去买被面。那么老远的，我正发愁呢，这儿不是有吗？

春草开心地说，对呀，我们这不是专门给你送来了吗。阿远，赶紧给大妈介绍一下吧。

23. 何水远忙说，好的好的。他先拿出一床推荐说，这种是最好的富锦，百分之百的真丝。它采用的工艺比较复杂，价格也贵一点，但物有所值；这一种叫交织绸，顾名思义，它含有人造丝，是真丝和人造丝交织在一起织的，但它非常结实，而且便宜，物美价廉。

24. 何水远充分体现出一个高中生的水平，但春草在一旁听着着急，她连忙接过话头说，大妈，我看你还是选富锦好，你看看有多漂亮啊，很结实嘞，好用几十年呢，最适合办嫁妆了。我姆妈结婚个辰光用的一床，到现在都没坏。这种事嘛，一辈子就一次，越结实越好，你说是不是啦？

大妈说，好是好，就是太贵了。

25. 春草说，三十还贵呀，你要到上海买，肯定要四十多，我一点儿都不骗你。我们因为是自己家里面织的，所以便宜。你听我讲话就知道我们不是这里人，对不对？我们从很远的地方来，路费都花了不老少。要不这样，我再给你少一块？

大妈还是不舍得。

26. 春草又拿起另外一床说，要么你买这个交织绸好了，价格便宜一半，实惠。你可以多买两床，换着用新鲜。还有更便宜的，这个线绨，只要十元一床。但我要老老实实告诉你，这里面的真丝就很少了，多数是人造丝和棉线，但结实是来得个结实。也好看，不懂的人也看不出的。

但春草说了好半天，那位大妈看了这床又看那床，就是没掏出钱来。最后说，她要回去和女儿商量一下。

大妈走后旁边一个营业员说，卖一样东西你就说那么多话，累不累？

27. 春草说，有啥个关系啦？那话不说，留着也没用场。另一个营业员说，你态度再好，她不买还是不买。春草笑笑说，她肯定要来的，我跟你打赌好了。何水远也有些不相信地问，你怎么知道？春草说，她肯定是没带那么多钱。何水远小声说，嗳，你这张嘴巴，什么时候变得嘎会讲了？春草也小声说，我一听见你说四个字就着急，我怕大妈听不懂。夫妻俩就一起笑了起来。

28. 果不出春草所料，大妈下午就来了，而且还是带着女儿一起来的。她们买了一床富锦，还买了一床交织绸，可是把春草高兴坏了。大妈临走时还夸春草“这妮子心疼人嘞”。春草不解其意，心想我不过是卖了我的东西，没有心疼她啊。后来才知道，“心疼人”就是可爱的意思，当地话。

春草信心大增，在姆妈那里她被说成养媳妇精，在这里她却被说成心疼人，这北方算是来对了。

生意从此开了张。

29. 表舅妈家是不能再住了。

表舅妈又带人回来买便宜被面，春草舍不得，推说没有了，都拿到红光商场去了。表舅妈的熟人就到红光商场去买，一下贵了好几块。表舅妈不高兴了，讲了些不好听的话。春草想，我已经给你占去不少便宜了，你也不能没完没了啊。我们挣点钱也不容易。她就催何水远出去找住处。何水远人生地不熟，上哪儿去找啊？最后还是红光商场的孙经理帮忙，找到一个单位的小招待所，那个招待所其实就是借围墙的一面搭起来的简易棚子，上面是油毛毡，墙壁是裸露的砖头。几乎和乡下的茅屋没什么区别。倒是便宜，一天才三元钱。

30. 春草当天就搬离了表舅家。走的时候表舅妈拉下脸说，真是翅膀长硬了，你们最好一帆风顺发大财，不要再来找我们，那我是最高兴的。春草假装没听见，收拾了东西就走。原来她还想，走的时候再送一床被面给表舅妈的，但因为表舅妈的风凉话，春草临时取消了送礼计划。

站在四面透风的屋子中间，奇怪得很，春草一点儿也不难过，反而很激动。她想，他们终于要开始打拼天下了，完全靠自己了。

31. 红光商场是一家国营的百货公司，真正称得上是百货公司，里面差不多什么商品都有，从油盐酱醋到背心短裤，从针头线脑到自行车煤球炉，一应俱全。但由于商品摆放毫无美感，看上去除了显得杂乱，一点儿也不丰富。更差劲儿的是售货员，成天拉着脸，对你去买她的商品十二万分的不痛快，所以春草和春草柜台的出现，简直像是奇迹，顾客们发现商场里出现了从未有过的新气象。尽管春草那个柜台是个角落，但顾客一进门仍能感觉到那个角落的鲜亮，春草不但把她那些美丽的被面展示了出来，同时还展示出她的热情和笑容，展示出她的“心疼人”的魅力。

32. 春草总是大声的满面笑容的和每一个踏进商店的人打招呼，她用她那好听的南方话说，你过来了，要买点儿什么？不管是买她被面的，还是买其他商品的，她一律这样打招呼，一律地亲切地微笑。用何水远的话说，一视同仁。

33. 顾客们起先受宠若惊，后来就喜欢上了这个满面笑容的南方女人。他们喜欢她的笑脸，也喜欢听她说话，更喜欢她带来的漂亮而又便宜的丝绸被面。他们都说，红光商店来了个女子，可心疼人呢。有时候即使不买东西，一些顾客也爱在她的柜台前站一会儿，和她说说话，问这问那的。春草一边卖被面，一边和他们聊天，常常连上厕所的时间都没有。春草就想起了母亲。母亲在家时最常说的一句话就是，我是忙得嘞，连茅房都没工夫去！

34. 春草忍不住笑起来。何水远问她笑什么。春草说，我想起我姆妈了。何水远很奇怪，说，你不是恨她的吗？春草说，好像没那么恨了。

35. 何水远基本上成了春草的助手，收钱找钱，包包被面。当然，他很乐意做这样的助手。他看着春草笑容满面地和每一位顾客说话，一床床地把被面卖出去，心里就乐滋滋地想，自己的运气真不错呢，遇上这么个能干的老婆。当然他也在注意观察，最好卖的是线绨，到底便宜，适合大众需求。他得考虑下次进货了。

36. 一天天的，他们的被面渐渐打出了影响，销售量见长。差不多每天都有人光顾，连店里的营业员也有不少来买的。春草很会做人，卖给店里的员工时一律打九折，虽然只便宜了一二块钱，让店里人也落了个心理满足。

37. 何水远一看销路打开了，赶紧汇钱回家，叫父亲和妹妹再给他收购一批被面，以线绨为主。父亲很快帮他们发来了货，只是比他自己收购的要贵一些，这没办法。老人心软。春草一看进价贵了，就想把卖价提起来，何水远不让提，说现在对他们来说是声誉要紧，只要卖得多就行。薄利多销，一样赚钱。

38. 在大政方针上春草很听何水远的。只不过逢上顾客跟她讨价还价时，她就会说，你真不知道嘞，我们家乡的被面也涨价了，现在我们卖一床就只有一点点利润了。

每天晚上回到小旅店，春草都觉得累得不行。

她不光站了一天，还说了一天的话呢。说话也是件很耗力气的事情。但只要一数钱，她的疲劳就全消除了。何水远看着春草盘坐在床上一块一块的数钱，一脸的专注，很可爱，就上前扑住她说，别数了，最多两千块，我估计得出来。

春草说，可是我怎么数了半天还不到两千呢？

39. 这时何水远已经来了情绪，不管不顾地压到了春草身上，褪掉了她的衣服。春草只好依着他，但手里仍紧紧地拽着那叠钱不松手，继续咕哝说，我记得有两千了啊，怎么回事？何水远一边长驱直入一边说，阿草你放心好了，我们一定能赚好多好多的钱，两千算什么？我们要做万元户的，我们还要盖楼房，买电视机……何水远把话说得极有节奏感，配合着他的动作，床被他摇得吱嘎作响，汗水滴答滴答地落在春草的脸上。正似神似仙的时候，忽听春草在身下叫起来：噢，我想起来了，我想起来了，我还有点钱放在另一个地方了。她一边说一边要翻身起来，何水远哪里肯放开她？继续用力，继续摇动。春草焦急地推他，说，你怎么还没好啊？嘎长个辰光了？这下何水远泻气了，软下来，倒在一边。春草却不管不顾地爬起来，提上裤子直奔他们做饭的那个角落，打开米缸，手伸进去摸索了半天，摸出一只塑料袋。然后又跑回床上来。打开塑料袋，再打开里面的报纸，果然是一叠钱。一数，二百元。

40. 春草兴奋地说，你看，我说嘛这一叠是新票子，我就单独放在一边了。哈阿远，我们有两千了嗳！有两千一呢！

何水远却拉长个脸，躺在那儿不动，春草趴到他身上，在他耳边说，喂你听见没有，我们再过一年，就能做万元户了！何水远还是不响。春草神往地说，等明年春节回去，盖房子肯定没问题了。何水远把头扭到一边。

春草明白是怎么回事了，爬到他身上嬉笑说，何万元，做了有钱人，气量要大点哟。

这下把何水远逗笑了。

春草说，哎，你说我们啥个辰光回去盖房子啊？

41. 何水远说，现在就盖。他一个翻身，又跃到了春草身上。春草这回不再分心了，努力迎合着丈夫，激得何水远比头一次还要来劲儿，以至于大汗淋漓。春草说，说不定今天晚上就会有上伢儿呢。何水远说，那才好。春草说，如果是个男伢儿，我们就叫他何万元。何水远连连说，俗不可耐，俗不可耐。春草问，俗不可耐是什么意思？何水远想了想，觉得不好解释，就说，反正不好。我不能让我的孩子叫这样的名字。春草说，我觉得好，讨个吉利嘛。何水远妥协说，生了再说吧，还不知是男是女呢。春草向往地说，如果是男伢儿就叫何万元，如果是女伢儿嘛……那就叫何千金，你说好不好？

何水远大叫：好！好！终于下了战场。

下了战场的何水远很快就响起了呼噜声，心满意足一身汗臭地进入了梦乡。春草笑着捅了他一指头，抱着她的钱盒子关了灯。